 |
Кейс 3 https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/masla-sousy-uksus-ru/sous-ru-2/gorchica-dushistaya-avs-160g/
Аналитика и оптимизация помогли увеличить продажи в 11 раз https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/braslety/braslet-k1-00001858/
В 2021 году по приколу и не имея таких грандиозных планов, как сейчас мы затестили офлайн-продажи и продажи в запрещенной соцсети, а после этого решили, что можно вливаться и в маркетплейсы https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/bryuki-i-shorty-ru/bryuki-iz-muslina-rost-80-86/
Так и вышли, начали разбираться и углубляться https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/page-165/
В компании отмечают: прежде чем запускать магазин на маркетплейсе, стоит глубоко погрузиться в вопрос экономики https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/komplekty-na-vypisku/komplekt-na-vypisku-letnee-chudo-seryy-rost-56/
На каждой площадке условия разные, а новички часто не могут глубоко просчитать свои затраты https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00016669/
И саму площадку нужно выбирать с умом: по словам Виталия Кожемякина, одного из основателей бренда Muzzle, на OZON понятные инструменты продвижения товара, здесь проще выстрелить с нуля https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kole-ozherelya-i-busy/busy-k1-00001948/?select_warehouse=56
Но и комиссии несколько выше, чем на других площадках https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00019429/
А на Wildberries частично успех продавца зависит от удачи, и качество доставки хуже, зато на этой площадке больше покупателей https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/chay-kofe-kakao/chay/chay-azerchay-travyanoy-limon-myata-20-paketikov/
Один и тот же SKU может показывать совершенно разные результаты в зависимости от региона https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/braslety/braslet-k1-00018635/
К примеру, в Новосибирске он улетает за пару дней, а в Краснодаре пылится на складе месяцами https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/broshi-i-znachki/brosh-k1-00000833/
Причины просты и сложны одновременно: все дело в сочетании локального спроса, конкуренции, скорости доставки и особенностей сезонности в разных уголках страны https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00017347/
Селлеру нужно держать руку на пульсе региональных продаж: подстраивать распределение по складам, цены и рекламу под местные реалии, иначе товар рискует зависнуть на полках, а волна спроса пройдет мимо https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/kolbasy-sosiski-i-delikatesy/sosiski-sardelki/sardelki-neobyknovennye-chereva-400-g-lotok-s-sr-zasch-atm/
Замороженные деньги https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00017968/
Капитал не участвует в обороте, снижая общую рентабельность бизнеса https://bayra.market/detyam/page-12/
Повышенные логистические расходы https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/broshi-i-znachki/brosh-k1-00000762/
Дополнительные затраты на хранение и перемещение запасов https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00020907/
Снижение рейтинга карточки товара https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/broshi-i-znachki/brosh-k1-00016802/
Если товар не доступен локально или доставка медленная, карточка получает меньше показов и кликов, что ведет к падению конверсии и продаж https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00020908/
Неуравновешенный рынок https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?page=83
|